WEHESPārdošanas rezultāti · 90 dienas pirms un pēc
trīs lielākie uzlabojumi
01
Divreiz lielāks vidējais darījums un līgumu vērtība
tas pats pārdevējs, tā pati komanda
bez cenu lapas maiņas
+105%
02
Vairāk tikšanos no tā paša sarunu skaita
tikšanās 119 → 187
pie 1,533 → 1,537 sarunām
+57%
03
Vērtīgāka katra novadītā tikšanās
94 → 152 novadītas tikšanās
vērtība uz tikšanos indeksā 100 → 127
+27%
ko 90 dienās nepabeidzām
01
Vecā pipeline aktivizācija nesākās
199 darījumi joprojām gaida atbildi, 148 no tiem bez aktivitātes 30+ dienas
02
Show-up ratio nepakustējās
kalendārā trešdaļa rezervēto tikšanos nenotika, un skaits 90 dienās auga
03
Zvanu grafiks netika mainīts
lielākais zvanu bloks joprojām ir vājākajā stundā, 13.1% pret 22% stiprajās
closers
Līgumu vērtība, indekss
100
205
+105%
Vidējais darījums, indekss
100
175
+75%
Rezervētas tikšanās
156
246
+58%
Novadītas tikšanās
94
152
+62%
Rezerv. → notika
60.3%
61.8%
+1.5pp
Ievāktā nauda, indekss
100
107
+6.5%
setters
Izejošie zvani
3,934
4,382
+11%
Sarunas virs 1 min
1,533
1,537
0%
Ieplānotas tikšanās
119
187
+57%
Saruna → tikšanās
7.8%
12.2%
+57%
Zvans → tikšanās
3.0%
4.3%
+41%
Zaudētas rezervācijas
43
56
+30%
Klients: digitālā aģentūra Latvijā, divi pārdevēji, viens setters un viens closers. Nosaukums un darbinieku vārdi nav atklāti.
Kas tika darīts: pārdošanas noplūžu audits, tad 90 dienas darba ar zvanu kvalitāti, sarunu struktūru, atgriešanās sekvenci un pārdošanas ritmu.
Naudas rādītāji: indeksā, kur pirmais periods ir 100. Konkrētās summas ir klienta konfidenciāla informācija.
Avoti: divi secīgi 90 dienu periodi. Darījumi no klienta CRM, filtrēti uz vienu pārdevēju. Aktivitāte no pārdevēju pašu ikdienas uzskaites, abos periodos viena veidlapa. Rādītāji, kas pirmajā periodā netika mērīti, nav iekļauti. Publicēts ar klienta piekrišanu.