Patiesība #3: Amerikāņi Nelieto Alkoholu
Ko Es Pamanīju
Redzot daudzas pārdošanas komandas Latvijā, tur ir dažādas kultūras, bet visbiežāk pārdevēji mīl ballēties. Un tas bieži vien saistīts ar alkohola lietošanu.
Amerikā cilvēki vienkārši nelieto alkoholu.
Piemērs
Es biju uz golfa laukumu ar visu komandu. Varbūt kāds, pāris cilvēki kaut kādu koktēli iedzēra, bet vairākums – nē.
Tas ir ļoti labs paradums. Jo tādā vidē, kad cilvēki nelieto alkoholu, tev pašam arī negribas.
Patiesība #4: Apkalpošana Ir Citā Līmenī
Amerikāņu Apkalpošana
Visi gatavi runāt. Pat jebkurš nejauši satikts cilvēks ir gatavs aprunāties.
Amerikāņu klientu apkalpošanas standarti ir augstāki nekā Eiropā, un tas ir jūtams katrā vietā.
Piemērs: Brilles Par $400
Es gribēju nopirkt brilles. Cilvēks mani apkalpoja ļoti labi. Bet beigās man pasaka: “Maksā 600 dolārus.”
Es tāds: “Pagaidi, kas?”
Problēma: Visas cenas ir norādītas bez nodokļiem. Štata nodokļi tiek pēkšņi pieliktit klāt (8-10%).
Un tad vēl izrādās, ka apdrošināšana maksā 65 dolārus ekstra, ko man neizstāstīja.
Bet Bija Arī Labs Piemērs
Kamēr es tur aizpildīju formas, veikalā ienāca cita persona. Pārdevēja man pateica: “Vai būs okey, ja tu turpināsi šo pildīt pats, un es aiziešu aprunāties ar viņiem?”
Tas ir zelta vērts darbinieks. Viņa ne tikai rūpējās par mani , bet arī domāja, lai nepalaistu garām nākamo klientu.
Patiesība #5: Klātbūtne Internetā Ir VISS
Kāpēc?
Visa Scottsdale ir zema – divos stāvos. Visas ēkas izskatās līdzīgas – pelēcīgas, tumši oranžas, no betona.
Nav krāšņu reklāmu. Nav LED gaismu.
Tu braucot pa ceļu neievēro, kādi veikali ir.
Ko Tas Nozīmē Biznesam
Klātbūtne internetā ir kritiska ASV uzņēmumiem.
- Kā tevi cilvēki atrod Google?
- Pēc kādiem atslēgas vārdiem?
- Kā tevi atšķir no konkurentiem?
Ja tu domā izveidot biznesu ASV, tev absolūti nepieciešams būt redzamam internetā. Jo citādi – tu neeksistē.
Patiesība #6: Dzeramnaudas Kultūra
Ko Es Pamanīju
Kad tu maksā par kafiju, tu nevari pabeigt maksājumu, ja tu neizvēlies, cik dolārus tu gribi atstāt kā dzeramnaudu.
Tevi piespiež izvēlēties.
Kāpēc cilvēki to dara?
Kolēģis man pateica: “Viņi šeit pelna maz naudas, tāpēc es palīdzu.”
Mans spriedums: uzņēmumi jau ir ierēķinājuši, ka cilvēki no dzeramnauda pelnīs, tāpēc viņiem maksā mazāku algu.
Patiesība #7: Amerikāņi Ir Labākie Pārdošanā
Ko Es Atzīstu
Tu amerikāņus vari ienīst, vari apbrīnot, bet neatzīt, ka viņi ir labākie pārdošanā – jābūt muļķim.
ASV pārdošanas industrija ir 1.8 triljoni dolāru gadā, un tas nav nejauši.
Viņi:
- Nelamājas
- Nav toksiska alkohola kultūra
- Disciplinēti
- Fokusēti uz rezultātiem
- Strādā bez apstājas
Vai Es To Gribu?
Nē.
Es atvedu ļoti daudz dažādu ideju un atklāsmju. Bet es negribu dzīvot tā.
Es gribu:
- Būt ar savu ģimeni
- Nolikt gulēt savu dēlu
- Strādāt no mājām
- Dzīvot dzīvi, nevis tikai strādāt
Ko Es Iemācījos: Amerikas Sapnis Pārdošanā Maksā Daudz
Amerikas sapnis pārdošanā nav bezmaksas.
Tu maksā ar:
- Savu laiku (60+ stundas nedēļā)
- Savu veselību (stress, nogurums)
- Savu ģimeni (nav laika)
- Savu dzīvi (tikai darbs)
Vai tas ir tā vērts?
Kolēģis man teica: “Esmu gatavs 3-5 gadus šitā pavadīt.”
Bet es domāju: “Bet kas, ja pēc 3-5 gadiem tu esi izdedzis? Kas, ja tava sieva ir aizgājusi? Kas, ja tu neatceries, kā izskatās tavs dēls?”
Mana Atklāsme: Attālināts Darbs > Ofiss
Pēc šīs nedēļas es sapratu:
Strādāt no mājām ir neticami vērtīgi.
Jo:
- Es varu būt ar ģimeni
- Es varu nopelnīt to pašu naudu
- Es netērēju laiku ceļā
- Man nav “jābūt” kaut kur
Ofisa kultūra ir priekš cilvēkiem, kuriem:
- Nav mājās, kur strādāt
- Nav disciplīnas
- Vajag ārēju spiedienu
Bet man – nē
Kas Man Patika ASV
Nesaproti nepareizi – ASV ir laba vieta.
Lietas, Kas Bija Pozitīvas
Ēdiens:
- Five Guys (burgeri)
- Sweet Green (veselīgs ēdiens)
- Chipotle (Meksikāņu ēdiens)
Golfs:
- Golfa paradīze
- Daudz veikalu
- Pieejamas cenas
Cilvēki:
- Visi gatavi runāt
- Atvērti
- Draudzīgi
- Pieklājīgi
Secinājums: Amerikas Sapnis Pārdošanā Nav Priekš Visiem
Es atvedu daudz ideju.
Bet es arī sapratu, ka amerikāņu modelis nav priekš manis.
Es gribu:
- Nopelnīt labu naudu
- BET arī dzīvot dzīvi
- Būt ar ģimeni
- Ceļot
- Atpūsties
Amerikāņi izvēlas:
- Strādāt 60+ stundas nedēļā
- Strādāt bez apstājas
- Ziedot 3-5 gadus
- Tad VARBŪT dzīvot
Bet kas, ja “tad” nekad neatnāk?
Ko Tu Vari Iemācīties No ASV
Amerikas sapnis pārdošanā māca:
#1: Disciplīna ir viss
#2: Klātbūtne internetā ir kritiska
#3: Apkalpošana ir prioritāte
#4: Atturība no alkohola palīdz fokusēties
#5: Rezultāti prasa upurus
BET tu vari izvēlēties:
Cik daudz tu gribi upurēt? Kur ir tava robeža?
Man tā robeža ir ģimene. Un es to neupurēšu ne par kādiem miljoniem.
Saistītie Raksti Par Pārdošanu
Ja tu gribi uzzināt vairāk par pārdošanas tehnikām
→ Kā Noslēgt 3x Vairāk Darījumu? Prezentācijas Pārdošanā
