Kā pārspēt konkurentus, kas pārdod lētāk: ekspertīzes spēks
Konkurences spiediens mūsdienu tirgū ir neizbēgams, īpaši ja jūsu konkurenti pārdod līdzīgus produktus vai pakalpojumus par zemāku cenu. Daudziem pārdevējiem šī situācija kļūst par pastāvīgu izaicinājumu, kas noved pie zaudētiem darījumiem un frustrācijas. Šajā rakstā apskatīsim, kāpēc viduvēji pārdevēji zaudē darījumus “lētākajiem” konkurentiem, kādas kritiskās kļūdas viņi pieļauj un, galvenokārt, kā mainīt pieeju, lai klienti […]
Kāpēc tradicionālās pārdošanas apmācības nogalina jūsu komisijas maksu
Tāpat kā daudzi pārdevēji, arī es savu karjeru sāku ar pārliecību, ka stress un pārdošana ir neatdalāmi. Katrs zvans bija kā karš, katrs iebildums – kā personisks uzbrukums, un katrs atteikums mazināja manu pārliecību par sevi. Pēc 14 darba gadiem šajā jomā un darba ar simtiem pārdošanas profesionāļu esmu atklājis ko pārsteidzošu: labākie rezultāti tiek […]
