Pipeline pārvaldība: Kas patiesībā darbojas
Netīrs cauruļvads ir ne tikai produktivitātes – tas ir arī komisijas naudas slepkava. Tomēr vairums pārdevēju pret savu cauruļvadu izturas kā pret noliktavu: viņi turpina pievienot iespējas, nekad neiztīrot tās, kas vairs neder. Cauruļvadu haosa patiesās izmaksas Padomājiet par savu pašreizējo cauruļvadu. Cik daudz iespēju tur atrodas un krāj digitālos putekļus? Cik reižu esat sev […]
Kāpēc process vienmēr pārspēj motivāciju
Vai esat pamanījis, ka dažās dienās esat kā uz viļņa, slēdzot darījumus pa kreisi un pa labi, bet citās dienās jūtaties tā, it kā stumtu laukakmeni kalnā? Patiesība ir šāda: paļauties uz motivāciju, lai gūtu panākumus pārdošanā, ir tas pats, kas cerēt uz labiem laikapstākļiem kāzu dienā – tas var izdoties, bet tā nav stratēģija. […]
