Vai tu zini, kā 2026. gadā noslēgt ļoti daudz darījumu, pateicoties efektīviem aukstajiem zvaniem?
Pēdējā mēneša laikā es tikos ar vairākiem uzņēmējiem. Vismaz divi man ir palikuši atmiņā. Vienam no viņiem ir startups, otram jau ir strādājošs bizness, kas apgrozā gadā 6-7 ciparu summas.
Viena kopīga problēma viņiem abiem bija tāda – viņi nesaprata, kā uzrunāt savus potenciālos klientus. Viņu bizness ir vairāk saistīts ar konsultācijām. Tas nav tā, ka tu pārdod vienu produktu, bet tu risini specifiskas uzņēmēju problēmas.
Šī problēma var būt koučam, konsultantam, chief revenue officeram, fractional accountantam. Visur, kur ir elastīgs pakalpojums kā konsultācija, ir grūti pateikt, ko tu dari. Un vēl grūtāk ir noslēgt darījumus.
Kāpēc Darījumu Noslēgšana Ir Izaicinājums?
Vadot mini meistarklasi Ventspilī un izstāstot šo vienam apmeklētājam, es padomāju par to, ka būtu vērts izveidot šo formulu, ar kuras palīdzību tu varēsi vieglāk uzrunāt klientus un noslēgt vairāk darījumu.
Es tev ne tikai iedošu formulu ar piemēriem. Es tev izstāstīšu, kā tu problēmu un risinājumu formulējumu varēsi pateikt. Es arī sagatavoju ar mākslīgo intelektu darbināmu ideju ģeneratoru. Viņš palīdzēs tev uzģenerēt reāli strādājošus vārdus.
Tāpat es tev izstāstīšu, ko tu vari darīt, lai mazinātu pretestību ar aukstajiem zvaniem. Tas būs īpaši noderīgi tiem, kas zvana uzņēmumiem, kur šos cilvēkus jau ir nedaudz “izčakarējuši” iepriekš, un viņiem negribas runāt.
Trešā lieta – es tev izstāstīšu, ko TOP 1% pārdevēji īstenībā dara, kad viņi vienojas par tikšanām un kas viņiem palīdz noslēgt darījumus veiksmīgi.
1. Līmenis Darījumu Noslēgšanai: Problēmu Un Risinājumu Formulējums
Pirmā līmeņa lieta, kas tev ir jāapgūst manā skatījumā, ir tas, ka tev ir jānodefinē savs problēmu un risinājumu formulējums. Lai cilvēks, ar kuru tu runā, reāli saprastu, ko tu dari un kā tu viņam vari palīdzēt.
Lai tu nestāstītu viņam par to, cik foršs tu esi, cik kruts, bet par reālām problēmām un risinājumiem, kurus tu dari.
Kas Tev Ir Jāizdara Veiksmīgai Darījumu Noslēgšanai?
Tev ir jāzina:
1. Divas-trīs specifiskas problēmas, ar kurām sastopas tavi klienti vai kuras tu atrisini. Ja tev ir startups un tu nezini, tad iespējamās problēmas, kuras tu gribi atrisināt.
2. Veids, kā tu atrisini šīs problēmas bez dziļām detaļām un, pasarg dievs, bez cenām.
3. Specifisks jautājums, lai uzzinātu klienta reālo situāciju ar šo topiku. Efektīvi jautājumi ir pārdošanas pamats jo tie palīdz atklāt klienta reālās vajadzības.
Piemērs Nr.1: Marketinga Kompānija
Iedomājies, ka man ir mārketinga kompānija. Veids, kā es sāktu savu sarunu ar potenciālo klientu, būtu šāds:
“Vai tu zināji, ka daudzi B2B uzņēmumi dažreiz sastopas ar to, ka viņi tērē naudu Facebook, Google reklāmās, bet viņi īsti neredz atdevi? Mājaslapas apmeklētāji ir, bet viņi nepārvēršas ne par līdiem, ne par klientiem. Viņiem nav skaidras sistēmas, kā izmērīt marketinga atdevi no investīcijām. Viņi vienkārši cer, ka kaut kas strādās.
Tas, ko mēs darām, ir – mēs palīdzam šādiem uzņēmumiem izveidot izmērāmu stratēģiju, kas fokusējas uz līdu ģenerēšanu, nevis uz tikai followeriem vai laikiem, un nodrošinam skaidru redzamību par katru iztērēto eiro.
Kā jūs šobrīd izmērāt savu marketinga efektivitāti?
Kritisks Padoms Par Tempu
Viena svarīga lieta – kad tu runā, nerunā tik ātri, kā es. Jo cilvēkam tas būs vienā rāvienā, un vajag atstāt pauzes, lai viņam būtu laiks saprast to, ko tu viņam saki.
Obligāti lēnāk.
Piemērs Nr.2: Mājaslāpu Veidošanas Kompānija
Kā uzsākt sarunu, lai veiksmīgi noslēgtu darījumu?
“Vai tu zini, ka daudzi uzņēmumi, kuriem ir jau diezgan pasen veidotas mājaslapas, dažreiz sastopas ar to, ka viņu mājaslapas izskatās novecojušas, neatbilstošas konkurencei, kas atbaida potenciālos klientus?
Tās nedarbojas labi mobilajos telefonos, kas ir ļoti svarīgi, jo lielākā daļa apmeklētāju vairs nav no datoriem. Viņi arī zaudē potenciālos klientus, jo mājaslapā nav skaidrs call to action, kas būtu integrēts ar viņu pārdošanas procesu.
Tas, ko mēs darām, ir – mēs izveidojam modernas, konversiju optimizētas mājaslapas uzņēmumiem, kas darbojas kā automātisks pārdošanas rīks 24 stundas dienā, 7 dienas nedēļā. Mēs viņas integrējam ar CRM un marketinga sistēmām.
Cik klientu mēnesī atnāk no jūsu mājaslapas?”
Piemērs Nr.3: Biroja Materiālu Pārdošanas Kompānija
Šo piemēru es speciāli uzrakstīju, jo tur es sāku savu pārdošanas ceļu uzņēmumā. Es atceros savus aukstos zvanus. Es vienmēr runāju par cenām vai vēl kaut ko. Kā tas varētu izskatīties tagad, ja es zvanītu?
“Vai tu zināji, ka daudzi biroji un uzņēmumi dažreiz sastopas ar to, ka viņi pērk biroja lietas no vairākiem piegādātājiem un pasūtīšana ir tik haotiska, ka neviens īsti nezina, kur kas ir pasūtīts?
Viņi arī neapzinās, cik daudz naudas viņi tērē mēnesī biroja precēm, jo nav centralizētas sistēmas. Visbiežāk viņi maksā vairāk nekā vajag, jo nepērk vairumā vai nepazīst labākos piegādātājus.
Tas, ko mēs darām – mēs kļūstam par uzņēmuma vienīgo biroja preču piegādātāju ar online sistēmu, kur viņi var sekot līdzi budžetam, pasūtīt vienā vietā un mēs garantējam piegādi nākamajā dienā ar 20-30% zemākām cenām nekā mazumtirdzniecībā.
Cik šobrīd aptuveni tērējat biroja precēm mēnesī?”
Protams, es iesaku atstāt reālus izaicinājumus, ja tādi ir. Kamēr es šo lasīju, īstenībā pirms mēneša biju vienā BNI tikšanās. Šis varētu būt labs pitch, ko varētu izstāstīt.
Piemērs Nr.4: Apdrošināšanas Brokeris
Man liekas, apdrošināšana ir milzīga industrija un vieta, kur var ļoti daudz darījumus noslēgt. Nedaudz pabaidot cilvēku par tām sekām, kas viņam varētu būt, ja nebūs šīs apdrošināšanas polises.
Kā es sāktu sarunu, ja es gribētu pārdot B2B segmentā?
“Andri, vai tu zini, ka daudzi uzņēmumu īpašnieki dažreiz sastopas ar to, ka viņi maksā par biznesa apdrošināšanu, bet viņi īsti neizprot, kāda veida segums viņiem ir, kas ir apdrošināts un kas nav? Viņi kaut kur ir pārapdrošināti un kaut kur nav līdz galam apdrošināti.
Galu galā viņi vienkārši pērk to, ko viņiem iesaka. Kad notiek kaut kas neparedzēts – avārija, tiesas prāva vai, pasarg dievs, kiber uzbrukums – viņi atklāj, ka polise to nesedz.
Tas, ko es daru, ir – es palīdzu uzņēmumiem izveidot pielāgotu apdrošināšanas stratēģiju, kas balstās uz viņu faktiskiem riskiem un budžetu, izskaidrojot visu vienkāršā valodā. Es esmu pieejams viņiem tad, kad ir vajadzīga palīdzība, ne tikai tad, kad ir jāpārdod polise.
Kad tu pēdējo reizi pārskatīji savu biznesa apdrošināšanas polisi?”
Kāpēc Šis Formulējums Uzlabo Darījumu Noslēgšanas Iespējas?
Runājot par piemēriem, šeit bija četri piemēri. Cerams, ka saprati ideju.
Ja ir vēl kādi jautājumi, kā tu to izdarītu, raksti komentāros. Šeit uzspiežot uz saites, tu varēsi uzģenerēt bez maksas savu problēmu un risinājumu formulējumu vienkārši ar mākslīgā intelekta palīdzību.
