Pipeline pārvaldība: Kas patiesībā darbojas

Efektīvas cauruļvadu pārvaldības sadalīšana

Lielākā daļa pārdevēju veic virspusējus cauruļvada pārskatus. Šāda pieeja var palīdzēt jums saglabāt organizētību, bet tā nesniegs rezultātus. Īsta cauruļvada pārvaldība ir dziļāka. Runa ir par katras iespējas patiesā statusa izpratni un lēmumu pieņemšanu, pamatojoties uz faktiem, nevis cerībām.

Trīs galvenie efektīvas cauruļvada pārvaldības elementi:

• Regulāra, godīga darījumu novērtēšana
• Skaidri noteikti nākamie soļi attiecībā uz katru iespēju
• Izlēmīga rīcība attiecībā uz apturētajiem darījumiem

Psiholoģija aiz tā

Jūsu cauruļvads nav tikai pārdošanas rīks, tas ir arī psiholoģisks rīks. Pārblīvēts cauruļvads rada garīgu berzi. Katru reizi, kad jūs aplūkojat šīs neaktuālās iespējas, tās izsūc jūsu enerģiju un aizēno jūsu spriešanas spējas. Ja precīzi zināt, kādā stāvoklī ir katrs darījums, varat koncentrēt savu enerģiju uz svarīgākajiem jautājumiem.

Kontroles pārņemšana

Sāciet ar godīgumu par katra darījuma patieso stāvokli. Vai jūs saglabājat iespējas tāpēc, ka tās patiešām ir dzīvotspējīgas, vai tāpēc, ka neesat gatavs tās atlaist? Runa nav par tīru CRM – runa ir par mentālo skaidrību, lai koncentrētos uz iespējām, kas ir svarīgas.

Galvenie jautājumi, kas jāuzdod par katru iespēju:

• Kad bija pēdējā nozīmīgā iesaistīšanās?
• Vai ir skaidrs un apstiprināts nākamais solis?
• Vai jums ir piekļuve īstajam lēmumu pieņēmējam?

Kvalitāte vairāk nekā kvantitāte

Mērķis nav izveidot vislielāko cauruļvadu – mērķis ir izveidot visprecīzāko cauruļvadu. Kad likvidējat jucekli, jūs radāt vietu reālām iespējām, lai tās saņemtu pelnīto uzmanību. Tas nozīmē būt nežēlīgam attiecībā uz kvalifikāciju un godīgam attiecībā uz darījumu statusu.

Virzība uz priekšu

Jūsu cauruļvads strādā vai nu jūsu labā, vai pret jums – nav vidusceļa. Godīgi izvērtējiet savas iespējas. Noņemiet to, kas nav īsts. Koncentrējieties uz to, kas ir. Iegūtā skaidrība mainīs jūsu pārdošanas veidu.

Vai esat gatavs pārņemt kontroli pār savu cauruļvadu? Apspriedīsim šo stratēģiju īstenošanu jūsu konkrētajā situācijā.