Vai Zināji, Ka Pārdevējs Var Strādāt Amerikāņu Uzņēmumā No Latvijas?
Strādāt amerikāņu uzņēmumā no Latvijas nav fantāzija. Es zinu ļoti daudz cilvēkus, kas tagad pelna tur 10, 15, 20 tūkstošus eiro mēnesī. Jā, tu pareizi izlasīji – pārdevējs Latvijā var nopelnīt 10 tūkstošus eiro un vairāk strādājot attālināti amerikāņu vai citā Eiropas kompānijā.
Šodien šajā rakstā es tev izstāstīšu visas svarīgākās lietas, kas tev palīdzēs uzzināt, kā tu to izdarīti un kas ir svarīgi, lai sāktu strādāt amerikāņu uzņēmumā.
Kas Ir High Ticket Sales?
Tas saucas High Ticket Sales un ja tu ieies internetā, Google un ierakstīsi High Ticket Sales, noteikti atradīsi ļoti daudzas lietas un informācijas resursus, kas saistīti ar tiem.
High Ticket Pārdošanas Definīcija
Lai tev nebūtu jāmeklē, es tev izstāstīšu kodolu, kas ir High Ticket pārdošana un tas ir tad, kad tu pārdod produktus, kuru vērtība ir vairāku tūkstošu eiro sākot no 3000 eiro līdz 30-60 tūkstošiem eiro.
Galvenā Atšķirība No Tradicionālās Pārdošanas
Galvenā atšķirība starp tradicionālo pārdošanu ir tāda, ka High Ticket pārdošanas procesa laikā tavas mērķis ir noslēgt darījumu uzreiz ar klientu, pēc iespējas īsākā cikla laikā.
Tev nav jāstrādā pie tā, lai nodibinātu kaut kādas super garās un ilgtermiņa attiecības, tāpēc tas ir High Ticket, High Frequency Sales un tādā veidā.
Kādas Nišas Ir Pieejamas, Kad Strādā Amerikāņu Uzņēmumā?
Tagad būs saraksts ar visām nišām, kuras nāk prātā un kurās tu vari strādāt amerikāņu uzņēmumā.
Populārākās High Ticket Sales Nišas
Tās, kuras es varu nosaukt, ir:
Fitness un veselība – dažādi piedāvājumi par to, kā uzlabot fizisko formu un veselību.
Personālā attīstība – mentālā offerī kļūsti labāk savā dzīvē.
Biznesa konsultācijas – piedāvājumi biznesā par to, kā uzlabot savu uzņēmumu.
AI rīki – tagad ļoti daudz mākslīgā intelekta rīki, kas tiek pārdoti.
Virtuālie aģenti – automatizācijas risinājumi uzņēmumiem.
Mārketings – super populāra tēma vienmēr bija un būs.
Reklāmas aģentūras – ļoti plaši piedāvājumi ir tieši biznesa opportunity.
Biznesa izaugsme – spēja mērogot savu biznesu.
Drop shipping – e-komercijas risinājumi.
E-komercija – tiešsaistes tirdzniecība.
You name it, to nišu ir ļoti daudz, kurās tu vari strādāt amerikāņu uzņēmumā attālināti.
Kā Izvēlēties Pareizo Nišu
Svarīgā lieta, ko es gribu izstāstīt no pieredzes, ir tas, ka mūsdienās pārdot var ļoti daudz ko.
Es saprotu, ka tagad iespējams šajā brīdī tu domā par 10 tūkstošiem, man vienalga galvenais kaut kur sākt, bet tālredzīgi es tevi noteikti ieteiktu izvēlēties nišu un strādāt tādā uzņēmumā, kur ir piedāvājums, kas ar tevi vispār pašu personiski rezonē.
Tev pašam tas ir interesanti, nevis tāds kipa, turk tirgosi kaut kādā tādā lietā, ar ko man pilnīgi nav sakars.
Izvēlēties Ētisku Piedāvājumu
Un otra lieta ir reāli, vai tas piedāvājums, kur tu pārdod, vai viņš palīdz reāli cilvēkiem.
Un nevis tā, ka tur ir 5 atsauksmes un 95% cilvēki neko nesasniedz, es tevi iesaku, tas, protams, ir tavā ziņā izvēlēties ētisku piedāvājumu, kas piegādes rezultātā arī reāli klientam dod rezultātu, ko viņi sola.
Jo ir dažādi offeri tā, kur klientam tiek solītas kalni un debesis un pēc tam ir vilšanās un ir tādi, kas ir vairāk reālistiskāki un klienti ir apmierinātāki un tev pašam arī noteikti būs foršāk būt tādā vidē, kur visi būs apmierināti.
Kāpēc Strādājot Amerikāņu Uzņēmumā Var Nopelnīt Vairāk?
Tas ir saistīts ar darījumu izmēru, kad tu strādā amerikāņu uzņēmumā.
Tradicionālās Pārdošanas Piemērs
Ja tu pārdod telefonu maciņus veikalā, tas telefonu maciņa paša izmaksa varbūt tur eiro, veikalā tu viņu pārdod par 10, 20, 30 vai 50 eiro.
Veikalam ir nomas maksas, darbinieki tur viss noliktavā un tā tālāk. Beigās tas uzaicīnājums uz tā produktu ir ļoti maziņš, protams, to maciņu tiek pārdotas vairāk, bet tu nekas nepaliek.
High Ticket Sales Priekšrocības
Savukārt tad, kad tu pārdod produktu tiešsaistē internetā, kur piegādes izmaksas nav tik lielas, no 5000 vērta darījuma, tu vari saņemt lielāku kompensāciju.
Kompensācijas Struktūra Strādājot Amerikāņu Uzņēmumā
Un tad runājot par kompensācijas struktūrām, tādā high ticket sales, viņas ir dažādas.
Tradicionālā Struktūra
Principā tradicionālā struktūra ir tāda, ka tu nāc un strādā tikai par komisiju, respektīvi tev nekādas base salaries nav, tu vienkārši uzsāc.
Laika Joslas Priekšrocības
Labā ziņa tev, kad ņemot vairāk to, ka tu esi Latvijā un tad, kad ir tavs aizsākšanās darba laiks, ir tagad Amerika guļ, un vakarā, tad, kad tu beidz darbu, Amerika pamostās un tu vari iespējams kaut kādā veidā šīs lietas apvienot.
Protams, ilgtermiņā tas nav sustainable, tu noteikti sagursi, bet tas varbūt kaut kāds tāds paralēlais līknes, kur tu dari, lai iespējams iziet no sava darba.
Komisijas Likmes
Tad sarunai par komisijām, bieži vien tas ir tikai procenta atalgojums, kas tradicionāli ir ap 10% no tās naudas, kuru savāc.
Base Salary Iespējas
Atsevišķos gadījumos ir arī tādas uzņēmums, kas maksā arī base salary, bet lai viņi tev to darītu un maksātu, tev ir jābūt kaut kam, nevis tādam, kas tikko sāk.
Tev jābūt kaut kādam track record, vai jau kaut ko esi izdarījis.
Šajā konkrētajā visticamākais nišā un visticamākais arī līdzīgā offerī tas ir, kas tiek novērtēts, nevis tas, ka tu pateiksi, oj, es tev Latvijā tur slēdzu tādus darījumus.
Tas diez vai spēlēs lomu, tu vari mēģināt.
On Track Earnings
Tad tiek skaidrots on track earnings, katrreiz uzsāk, tev izstāsta, hei, klau, te ir tādas tavas iespējas. Tas ir tas, kas darbojas attiecībā uz komisijām, tāds tas ir modelis.
Izmaksas Cikls
Kam noteikti būtu jāpievērš uzmanību? Izmaksas ciklam.
Tradicionāli, reiz mēnesī, dažos uzņēmumos, tas ir noteikti pa nedēļām, ik pēc divām nedēļām.
Kādas Prasmes Ir Vajadzīgas, Lai Strādātu Amerikāņu Uzņēmumā?
Absolūti tev ir jāmāk runāt angļu valodā, jo, ja tu nespēj tekoši sarunāties angļu valodā, tad tev visticamākais būs grūti iegūt darbu, jo ir daudz cilvēki.
Angļu Valodas Nozīme
Šī konkurence ir tāda, ka iespējams tev skills ir labs, bet, ja tu nerunā labu angļu valodu, tad cilvēki ar sliktāku skilu, bet ar labāku angļu valodas zināšanu, viņi iegūs priekšroku pāri tev šajā procesa uzsākšanas laikā.
Tev ir jārunā labi.
Kad es saku, ka jārunā labi, tas nenozīmē to, ka tu jāiet uz angļu valodas kursiem, jāmācās tur pusgadu, tev vienkārši vajag sākt runāt, un to var izdarīt savādāk.
Prakses Nozīme
Es izstāstīšu vēlāk par to, kā uzsākt, bet tev jāmāk izteikties.
Ne ideālā formātā es kādreiz pirms es sāku pārdot angļu valodā, nu, drausmīgi runāju, bet nekāds. Es tāpat varēju noslēgt kaut kādas darījumus, un mēnesis, gads, gadi es sāku to darīt labāk.
Pārdošanas Spējas – Svarīgākā Lieta Strādājot Amerikāņu Uzņēmumā
Pārdošanas spējas ir faktiski svarīgākā lieta, kas tev būs nepieciešama. Otrā svarīgākā lieta.
Prioritātes
Pirmkārt tev ir jārunā angļu valoda, otrkārt tev ir jāsaprot, kā pārdot, un tev jābalsta savus pārdošanas skills uz kaut kādu metodoloģiju.
Kāpēc Metodoloģija Ir Svarīga
Kāpēc? Tāpēc, ka tu vari reprezentēt un pateikt, ka es esmu mācījies te, viņam simt, ar Raivi, jaunu Raivi es man ir iemācījis to un to, un tu vari to parādīt.
Vai arī tu vienkārši atnāci un saki, ka es esmu foršs.
Ja tu saki, ka es esmu foršs, tad visticamākais tev arī prasīs parādīt savus spējas, kas būs attiecīgi roleplays, kur laikā tev prasīs, nu, piemēram šitāds te iebildums, un tu tagad parādi, kā tu viņu apstrādāsi.
Strukturēta Pieeja
Un, ja tev nebūs konkrēta struktūra galvā par to, kā to izdarīt, tad visticamākais tu atkal zaudēsi savus punktus attiecībā pret citiem cilvēkiem, starp citu.
Ja runa ir par pārdošanas spējām, un ja tu gribi iegūt tādas pārdošanas spējas, lai tu varētu būt konkurētspējīgs tā kā tirgū un iegūt darbus, un ne tikai iegūt šo darbu, bet arī veiksmīgi tur pelnīt, tad droši te apakšā būs saite, noteikti piesakies un atstāj savus kontaktus, un sazināsimies un aprunāsimies par to, kā iespējams es tev varu palīdzēt iegūt šīs spējas.
Kāpēc Investēt Sevī Ir Svarīgi
Angļu valoda, pārdošanas spējas, un svarīgā lieta starp citu par pārdošanas spējām ļoti bieži šie high ticket pārdevēji, viņi nepaļaujas tikai uz apmācībām, kas ir uzņēmumā.
Labākie Pārdevēji Investē Sevī
Vislabākie vienmēr ir jau šiem investējuši savus pašus personīgos līdzekļus, nevis gaidījuši, ka to uzņēmums izdarīs, lai viņi varētu apgūt šīs zināšanas, un viņi būtu konkurētspējīgi tirgū.
Ja tu tā paskatīsies no augšas, tādu Zoom autostāsīši ir liels bizness, un viņi ir paši kā uzņēmēji šajā mazajā uzņēmumā, jo viņi zin, ka ar savām spējām viņi varēs pārlikt uz citu uzņēmumu, un uz citu uzņēmu vajadzības gadījumā.
Dinamiskā Vide
Ja gadījumā tur kaut kas noiet greizi, un kas var noiet greizi? Ļoti daudz lietas var noiet greizi no šādiem uzņēmumiem, viņi ir tikko stārtupi.
Nekas, ka uzņēmums taisa varbūt tur apgroza pusmiljonu mēnesī, viņiem visbiežāk klientu plūsma nāk no maksas reklāmām, un maksas reklāmas var notikt vienas dienas laikā, viņus var nobanot, vēl kaut kas var notikties.
Visi ļoti dinamiski un mainās, un tāpēc, ja tu pats neesi kā aktīvs un vērtība, kurš var pāriet uz citu piedāvājumu, tad tu mirsti kopā ar uzņēmumu, ja gadījumā viņam sākas problēmas.
Tas ir atkal stāsts par citu lietu, par apmācībām, par to, ka tev jāinvestē pašam sevī, lai tu varētu būt konkurēts, spējīgs un arī spējot noslēgt darījumus.
Lietas, Kas Nav Tik Svarīgas
Tev nav jāzin tur CRM un tā tālāk, jo to visu iemācās.
Tas ir operacionāli lietas nav tik svarīgas, kā vai tu vari uzsākt sarunu, vai tu vari novadīt šo sarunu līdz rezultātam, kas ir pieņemts gan klientam, gan arī tev, gan arī uzņēmumam.
Video un Skaņas Kvalitāte
Kas vēl ir svarīgi? Protams, tās kā izskatās tavas video un bilde.
Lai tu būtu foršs backgrounds, very clear, vienkārši forša tukša siena, laba kamera, nevajag uzreiz pirkt tā kā spoguleni, bet vismaz forša web kamera, datoriem ir labas kameras un forša skaņa, austiņas ar mikrofonu.
Need clear un tu arī forši tīrāk izskatīsies, gan ar klientiem, gan uz darbu pārrunās, noteikti tev būs pārsvars pār tiem, kas ir ar telefonu un staigā. Tādus īstenībā jau vairs nemaz neuzaicinu uz intervijām.
