Tradicionālo pārdošanas apmācību slēptās izmaksas

Kāpēc tradicionālās metodes ir nepilnīgas

Problēma nav tikai novecojušās metodes. Tā ir pamatpieņēmums, ka visi pircēji domā un rīkojas vienādi. Mūsdienu pircēji ir informētāki, skeptiskāki un lēmumu pieņemšanas procesi ir daudzveidīgāki nekā jebkad agrāk.

Tradicionālās apmācības galvenās problēmas:

• Koncentrējas uz manipulāciju, nevis uz izpratni
• Neņem vērā individuālo pirkšanas psiholoģiju
• Vienāda attieksme pret visiem potenciālajiem klientiem
• rada nevajadzīgu spiedienu

Mūsdienīga pieeja

Efektīva pārdošana mūsdienās nav saistīta ar skriptu iegaumēšanu vai “noslēgšanas” prasmju apgūšanu. Tā ir izpratne par to, kā cilvēki pieņem lēmumus, un savas pieejas saskaņošana ar viņu dabisko pirkšanas procesu. Tas nozīmē iemācīties lasīt situācijas norādes, pielāgot savu pieeju un veidot patiesus kontaktus.

Virzība pāri skriptiem

Ja izprotat pirkšanas lēmumu psiholoģiju, jums nav nepieciešams iegaumēt atbildes uz iebildumiem. Varat risināt dabiskas sarunas, kurās tiek risinātas patiesās problēmas, kas ir šo iebildumu pamatā. Tas rada uzticēšanos un novērš mākslīgo barjeru, ko bieži rada tradicionālās pārdošanas metodes.

Turpmākais ceļš

Pārdošanas apmācības nākotne nav saistīta ar to, lai papildinātu savu arsenālu ar vairāk paņēmieniem. Tā ir par mākslīgo elementu likvidēšanu un atgriešanos pie autentiskas cilvēciskas saiknes, kas balstīta uz izpratni par mūsdienu pirkšanas psiholoģiju.

Vai esat gatavs mainīt savu pieeju? Parunāsim par to, kā ar psiholoģiju pamatotas pārdošanas metodes var palīdzēt jums sasniegt labākus rezultātus.