Ārējais pārdošanas vadītājs tavam uzņēmumam
Audits parāda, kur tu zaudē naudu. Ārējais pārdošanas vadītājs to salabo. Es uz laiku kļūstu par tava uzņēmuma pārdošanas vadītāju, pārņemu audita atklājumus un būvēju, ieviešu un iekoučoju izmaiņas pa tiešo tavā komandā, līdz pārdošana reāli sāk strādāt. Tu nedabū vēl vienu ieteikumu sarakstu - tu dabū cilvēku, kas tos ievieš.
Sākam ar 90 dienu pamatu - tik vajag, lai izmaiņas reāli iestrādātos komandā un sāktu nest rezultātu. Pēc tam sadarbība turpinās uz ikmēneša principa, kamēr tā tev dod vērtību. Visu laiku esmu iekšā tavā komandā ar iknedēļas ritmu, ne reizi mēnesī ar padomu.
Ko es reāli daru
Atdzīvinu iesalušo pipeline
Pamestos un aizmirstos darījumus, kas mēnešiem stāv bez kontakta, sakārtoju un atgriežu apritē. Tā parasti ir pirmā nauda, kas atnāk atpakaļ jau pirmajās nedēļās.
Uzbūvēju un ieviešu pārdošanas sistēmas
Follow-up kadences, CRM pieraksta standartus, intake un pārdošanas skriptus, ieteikumu sistēmu, jaunu pārdevēju onboarding playbookus. Uzrakstīts, ieviests un lietots, ne stāvošs dokuments.
Vadu iknedēļas ritmu
Pipeline un performance review ar komandu un vadību, kur konkrēti darījumi tiek izrunāti un virzīti uz priekšu, ne tikai atskaitīti.
Koučoju pārdevējus pa tiešo
Zvanu pārklausīšana, lomu spēles, darbs pie discovery, iebildumiem un noslēgšanas, lai close rate reāli aug.
Definēju metrikas un palīdzu nokomplektēt komandu
Scorecard, nedēļas heartbeat skaitlis, un, ja vajag, jaunu pārdevēju intervijas un pieņemšana.
Pakāpeniski nododu ritmu tavam vadītājam
Mērķis nav padarīt tevi atkarīgu no manis, bet atstāt sistēmu, kas turpina strādāt arī pēc tam.
Pēc sadarbības tev ir
- Pārdošanas process, kas uzrakstīts, ieviests un strādā arī bez manis
- Komanda, kas pārdod pēc sistēmas, ne pēc dienas noskaņojuma
- Atgūti darījumi un pipeline, kas vairs nemirst klusi
- Skaidras metrikas un iknedēļas ritms, ko tavs vadītājs var turpināt
Kam tas domāts
Kā nonākt līdz šim pakalpojumam
Vienīgais ceļš uz ārējo pārdošanas vadītāju ir caur pārdošanas noplūžu auditu. Audits parāda, kur un cik tu zaudē. Ārējais pārdošanas vadītājs ir tas, kas šos atklājumus pārvērš rezultātā.
Sākt ar pārdošanas noplūžu auditu →Biežāk uzdotie jautājumi
Ar ko tas atšķiras no konsultanta?
Es neesmu konsultants ar atskaiti, es uz laiku kļūstu par tava uzņēmuma pārdošanas vadītāju un ieviešu izmaiņas pa tiešo tavā komandā.
Cik ilga ir sadarbība?
Sākam ar 90 dienu pamatu, lai izmaiņas reāli iestrādātos. Tālāk sadarbība turpinās uz ikmēneša principa, kamēr tā tev dod vērtību.
Kāpēc jāsāk ar pārdošanas noplūžu auditu?
Audits parāda, kur un cik tu zaudē. Bez tā nav skaidrs, ko labot vispirms. Vari sākt ar pārdošanas noplūžu auditu.
Cik daudz mana laika tas prasīs?
Strādājam iknedēļas ritmā ar komandu: darījumu un KPI tikšanās, sistēmu ieviešana notiek sprintos, pārdevēju koučings. Es esmu iekšā tavā komandā, nevis vienu reizi mēnesī tikai ar padomu.
Vai strādā attālināti?
Jā, attālināti vai jaukti.
Kam tas domāts?
Ja tev ir pārdošana un komanda, bet rezultāts un kārtība varētu būt krietni labāka, tieši tev. Tev nav iepriekš jāzina, vai vaina ir procesā vai vadībā - to es redzu uzreiz, kad sāku strādāt ar komandu.
Cik tas maksā?
Cena atkarīga no komandas un iesaistes apjoma. Parunāsim par tavu situāciju, un sagatavošu individuālu piedāvājumu.
Pārvērs audita atklājumus rezultātā
Es pārņemu tava pārdošanas procesa labošanu un vadu to iekšā tavā komandā 90 dienas - līdz pārdošana reāli sāk strādāt.
Pieprasīt sadarbību →