Jautājumi pārdošanā: kā likt klientam pārdot pašam sev
Vājš pārdevējs runā, spēcīgs pārdevējs jautā. Cilvēki netic tam, ko tu viņiem pasaki, bet tic tam, ko viņi paši secina. Tāpēc pareizi jautājumi pārdošanā ir spēcīgāki par jebkuru argumentu, tie liek klientam pašam nonākt pie secinājuma, ka tavs risinājums viņam ir vajadzīgs. Šajā rakstā parādīšu, kā to darīt. Kāpēc jautājumi pārdošanā ir spēcīgāki par argumentiem […]
Pārdošanas psiholoģija: kas ietekmē to vai klients pirks vai nē
Cilvēki nepērk loģikas dēļ. Viņi pērk emociju un pēc tam meklē loģiku, lai to sev attaisnotu. Pārdošanas psiholoģija ir tieši par šo: saprast, kas patiesībā notiek klienta galvā, kamēr tu runā. Kad tu to saproti, tev vairs nav jāspiež, jo klients pārliecina pats sevi. Šajā rakstā parādīšu, kā tas strādā, un kā to izmantot, nepārkāpjot […]
Klienti saka JĀ, Ja tu dari ŠO 10 Pārdošanas Noslēpumi
Vai zini, kādi ir īstie pārdošanas noslēpumi, kas liek klientiem teikt JĀ? Es tev atkḷāšu 10 pārdošanas noslēpumus, ko izmanto labākie pārdevēji pasaulē, un ko tu vari sākt pielietot jau šodien. Kāpēc daži pārdevēji noslēdz 3x vairāk darījumu nekā citi? Kāpēc viņu klienti teica JĀ, kamēr citu klienti teica “es padomāšu”? Pārdošanas Noslēpums #1: Nekad […]
Kāpēc 60% Darījumu NENOTIEK – ŠĪ Tehnika Liek Klientiem Lemt TŪLĪT
Čau! Ja tu domā, ka tavs lielākais konkurents ir kāds cits bizness, ar kuru tu cīnies, tu gribi viņa klientus, tad tu maldies. Tas nav īstais fokuss, uz ko tev būtu jāfokusējas, jo tavs lielākais konkurents, kas uz doto brīdi mazina to darījumu skaitu, ko tu noslēdz uz doto brīdi, ir status quo pārdošanā – […]
Kā Noslēgt 3x Vairāk Darījumu? Šī Kļūda Izmaksā Tev 60% Nenoslēgtu Darījumu
Čau! Nu ko, tu esi daudzas stundās sēdējis, domājis, meklējis pareizās bildes un krāsiņas, licis kopā, lai uztaisītu foršu prezentāciju. Klients noskatās to visu, pasaka – wow, forši! Un nenopērk. Kāpēc tas tā ir? Tāpēc, ka tava foršā prezentācija tā nav pārliecināšana, tā nav pārdošana, tā vispār nav palīdzēšana klientam. Prezentācijas pārdošanā ir viens no […]
88% Klientu NEKAD Neatgriežas Pēc “Es Padomāšu” – Kā To Mainīt?
Ja tavi klienti tev saka, ka viņi padomās, un tu saki – OK, padod ziņu, tad tev ir problēma. Gong.io analizēja vienu miljonu pārdošanas zvanu un 88% cilvēku nekad neatgriezās atpakaļ pie pārdevēja. Bet tie pārdevēji, kas gāja tālāk un uzdeva jautājumus, 54% gadījumu galu galā noslēdza šo darījumu. Stāsts ir par to, kā tu […]
11 Lietas ko es iemācījos strādājot lielākajā B2C pārdošanas kompānijā pasaulē
B2C pārdošana nav tāda, kādu es to iedomājos. Pēdējos trīs mēnešos, strādājot lielākajā pārdošanas treniņu kompānijā pasaulē pie Jeremy Miner, es kā kontraktors ienesu trešdaļu miljonu eiro. Šī pieredze man iemācīja 11 lietas, kas pilnībā mainīja manu izpratni par profesionālo darbu ar klientiem. Vai tev ir 50-70 tikšanās mēnesī, bet rezultāti ir nullē? Vai tu […]
Kā pārspēt konkurentus, kas pārdod lētāk: ekspertīzes spēks
Konkurences spiediens mūsdienu tirgū ir neizbēgams, īpaši ja jūsu konkurenti pārdod līdzīgus produktus vai pakalpojumus par zemāku cenu. Daudziem pārdevējiem šī situācija kļūst par pastāvīgu izaicinājumu, kas noved pie zaudētiem darījumiem un frustrācijas. Šajā rakstā apskatīsim, kāpēc viduvēji pārdevēji zaudē darījumus “lētākajiem” konkurentiem, kādas kritiskās kļūdas viņi pieļauj un, galvenokārt, kā mainīt pieeju, lai klienti […]
Kāpēc tradicionālās pārdošanas apmācības nogalina jūsu komisijas maksu
Tāpat kā daudzi pārdevēji, arī es savu karjeru sāku ar pārliecību, ka stress un pārdošana ir neatdalāmi. Katrs zvans bija kā karš, katrs iebildums – kā personisks uzbrukums, un katrs atteikums mazināja manu pārliecību par sevi. Pēc 14 darba gadiem šajā jomā un darba ar simtiem pārdošanas profesionāļu esmu atklājis ko pārsteidzošu: labākie rezultāti tiek […]
