Pārdošanas komandas motivācija, kas nav tikai bonusi
Daudzi uzņēmumi domā, ka motivāciju atrisina lielāks bonuss. Uz brīdi tas strādā, tad efekts izgaist, un komanda atkal ir turpat, kur bija. Nauda ir svarīga, bet tā nav vienīgais un pat ne galvenais dzinējs. Pārdošanas komandas motivācija, kas notur ilgtermiņā, nāk no cita. Šajā rakstā parādīšu, no kā. Pārdošanas komandas motivācija sākas ar iekšējiem dzinējiem […]
Pārdošanas dati: kā redzēt, kur tu zaudē darījumus
Pārdošanas dati ir vienīgais veids, kā tiešām redzēt, kur tu zaudē darījumus. Tu nevari salabot to, ko neredzi, un bez cipariem katrs lēmums ir minējums. Pārdošanas dati nav par skaistiem grafikiem, tie ir par to, lai precīzi zinātu, kurā solī darījumi nomirst. Ka datos balstīti lēmumi tiešām maina rezultātu, apstiprina arī MIT ekonomista Ērika Brinjolfsona […]
Kā vadīt pārdošanas komandu, lai rezultāti nelēkā uz augšu un uz leju
Pārdošanas komandu vadīt tā, lai rezultāti nelēkā uz augšu un uz leju, ir viena no grūtākajām lietām uzņēmumā. Viens mēnesis lielisks, nākamais tukšs, un neviens īsti nezina, kāpēc. Tas nav nejaušība un nav tikai tirgus. Tas parasti ir vadības trūkums. Laba pārdošanas komandu vadība tieši izlīdzina šīs svārstības. Šajā rakstā parādīšu, kā vadīt pārdošanas komandu […]
Pārdošanas process: kā izveidot sistēmu, kas nav atkarīga no top pārdevēja
Pārdošanas process ir tas, kas atšķir uzņēmumu, kurš aug paredzami, no tāda, kurš karājas uz viena cilvēka. Vairumā uzņēmumu pārdošana balstās uz vienu zvaigznes pārdevēju, kurš velk visus rezultātus, un pārējie kaut kā peld līdzi. Kamēr viņš ir, viss izskatās labi. Kad viņš aiziet, kritums ir sāpīgs. Risinājums nav atrast vēl vienu zvaigzni, bet izveidot […]
Ārējais pārdošanas vadītājs: kad tas reāli atmaksājas?
Daudzi mazi un vidēji uzņēmumi nonāk vienā un tajā pašā punktā: pārdevēji ir, bet neviens tos reāli nevada. Īpašniekam nav laika, un pilnas slodzes pārdošanas vadītājs ir dārgs. Tieši šo plaisu aizpilda ārējais pārdošanas vadītājs. Šajā rakstā skaidrošu, ko tāds cilvēks dara, un, galvenais, kad tas reāli atmaksājas un kad ne. Un tas nav sīkums: […]
Pārdošanas audits: 5 posmi, kur bizness parasti zaudē naudu
Vairumā uzņēmumu pārdošanā nauda pazūd vietās, kuras neviens nemaz neskatās. Un tas nav tāpēc, ka pārdevēji ir slikti, bet tāpēc, ka process nekur nav pierakstīts un neviens to nemēra. Pārdošanas audits ir tieši par šo: iziet cauri visam ceļam no pirmā kontakta līdz darījumam un atrod, kur tieši noplūst jūsu uzņēmuma nauda. Šajā rakstā parādīšu […]
Pārdošanas noplūžu audits: Kur paliek jūsu uzņēmuma nauda 2026. gadā?
Vai jūs tiešām ticat, ka vēl lielāks mārketinga budžets atrisinās peļņas stagnāciju, ja puse no jūsu potenciālajiem klientiem “pazūd gaisā” uzreiz…
Ko Es Sapratu Par Pārdošanu 15 Gadu Laikā
Pārdošana nav tas, par ko tu domā. Šodien tu uzzināsi, ko es sapratu, esot 15 gadus pārdošanā. 19 lietas, kas pilnībā mainīja manu izpratni par to, kā pārdot, kā slēgt darījumus un kā pelnīt vairāk naudas. Un pašās beigās tu redzēsi piecus ieteikumus, kurus es dotu pats sev pirms 15 gadiem. https://youtu.be/NLijqruzG_E 1. Pieredzes Gadi […]
Pipeline pārvaldība: Kas patiesībā darbojas
Netīrs cauruļvads ir ne tikai produktivitātes – tas ir arī komisijas naudas slepkava. Tomēr vairums pārdevēju pret savu cauruļvadu izturas kā pret noliktavu: viņi turpina pievienot iespējas, nekad neiztīrot tās, kas vairs neder. Cauruļvadu haosa patiesās izmaksas Padomājiet par savu pašreizējo cauruļvadu. Cik daudz iespēju tur atrodas un krāj digitālos putekļus? Cik reižu esat sev […]
Kāpēc process vienmēr pārspēj motivāciju
Vai esat pamanījis, ka dažās dienās esat kā uz viļņa, slēdzot darījumus pa kreisi un pa labi, bet citās dienās jūtaties tā, it kā stumtu laukakmeni kalnā? Patiesība ir šāda: paļauties uz motivāciju, lai gūtu panākumus pārdošanā, ir tas pats, kas cerēt uz labiem laikapstākļiem kāzu dienā – tas var izdoties, bet tā nav stratēģija. […]
